La motivación puede definirse
como: "el señalamiento o énfasis que se descubre en una persona hacia un
determinado medio de satisfacer una necesidad, creando o aumentando con ello el
impulso necesario para que ponga en obra ese medio o esa acción, o bien para
que deje de hacerlo". Otros autores definen la motivación como "la raíz
dinámica del comportamiento"; es decir, "los factores o determinantes internos
que incitan a una acción". La motivación es un estado interno que activa,
dirige y mantiene la conducta
Variables Motivacionales:
Documentadas por primera vez por
E. Duffy en 1930, se definen las variables motivacionales como la dual índole
energética y direccional con frecuencia unida en una sola.
Se distinguen tres categorías,
que son las siguientes:
- Variables energéticas: Su función consiste en activar la conducta.
- Variables direccionales: Regulan y orientan la actividad.
- Variables mixtas (o vectoriales): que incluyen simultáneamente las dos anteriores y crean un doble efecto de intensidad y dirección sobre la conducta.
Causas de la Motivación
- En primer lugar figuran los motivos racionales y los emocionales.
- Los motivos pueden ser egocéntricos o altruistas.
- Los motivos pueden ser también de atracción o de rechazo, según muevan a hacer algo en favor de los demás o a dejar de hacer algo que se está realizando o que podría hacerse.
La programación neurolingüística
sostiene por el contrario que no existe una manera de motivar al personal de
toda una empresa, sino que los objetivos deben ser ajustados a cada grupo o persona
de acuerdo con sus características.
Factores extrínsecos e
intrínsecos
La motivación también puede ser
debida a factores intrínsecos y factores extrínsecos. Los primeros vienen del
entendimiento personal del mundo y los segundos vienen de la incentivación
externa de ciertos factores.
Factores extrínsecos pueden ser:
- El dinero
- El tiempo de trabajo
- Viajes
- Carros
- Cenas
- Bienes materiales
Todos estos factores pueden
incrementarse o disminuirse en el espacio alrededor del individuo; sin embargo,
los factores intrínsecos dependen del significado que le dé la persona a lo que
hace. Si bien es cierto, los llamados factores extrínsecos también dependen de
esta interpretación de la persona, éstos pueden cambiarse radicalmente de forma
muy rápida, mientras que los intrínsecos requieren de un trabajo de asimilación
más adecuado a la mente del individuo. Los factores intrínsecos tratan de los
deseos de las personas de hacer cosas por el hecho de considerarlas importantes
o interesantes.
Existen tres factores intrínsecos
importantes:
- Autonomía: el impulso que dirige nuestras vidas, libertad para tener control sobre lo que hacemos.
- Maestría: el deseo de ser mejor en algo que realmente importa.
- Propósito: la intención de hacer lo que hacemos por servicio a algo más grande que nosotros mismos.
Motivación
intrínseca y teoría de los 16 deseos básicos:
A
partir de un estudio en el que participaron más de 6000 personas Steven Reiss
propuso una teoría que encuentra 16 deseos básicos que guiarían prácticamente
todos los comportamientos humanos.
Los 16 deseos básicos que motivan las
acciones y definen la personalidad, son:
- Aceptación, la necesidad de sentirse aprobado.
- Curiosidad, la necesidad de aprender.
- Comer, la necesidad de alimentarse.
- Familia, la necesidad de tener hijos.
- Honor, la necesidad de ser leal a los valores tradicionales de nuestro grupo étnico o clan.
- Idealismo, la necesidad de buscar justicia social.
- Independencia, la necesidad de asegurar la individualidad.
- Orden, la necesidad de tener un ambiente organizado y estable.
- Actividad física, la necesidad de hacer ejercicio.
- Poder, la necesidad de influenciar.
- Romance, la necesidad sexual.
- Ahorrar, la necesidad de guardar.
- Contacto social, la necesidad de tener amigos.
- Posición social, la necesidad de destacar socialmente.
- Tranquilidad, la necesidad de sentirse seguro.
- Venganza, la necesidad de obtener un desquite
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